Квадратные метры – как правильно продать квартиру?

Когда возникает необходимость реализовать коммерческую недвижимость, владелец сталкивается с массой неприятных проблем, которые требуют добавочных сил, времени, а также, зачастую, дополнительных финансовых вливаний. В результате, на неискушенного продавца сваливаются множество вопросов, требующих немедленного разрешения: как продать? Кому и за сколько? Выйдет ли это в целом? Объем подобных тем регулярно увеличивается.

Возникшая пустота тут же заполняется разномастными поморниками, «экспертами», прочими «специалистами». В итоге, «советчики» внушат клиенту свое понимание возникшей проблемы, убедив, при этом, в правильности собственных выводов. Между тем, как свидетельствует статистика, наиболее успешные риэлторские агенства могут похвастаться не более, чем одним процентом удачных сделок (таких, как, скажем, куплю офис на Обручева). В большинстве же случаев, эта величина колеблется между двумя десятыми и пятью десятыми процента.

В конечном итоге, прослушав сонм бесконечных «консультантов», хозяин сделает все, исходя из собственных взглядов. При этом, остается непонятным, почему выплачиваются комиссионные риэлтору. В свете этого, коэффициент полезного действия агента по недвижимости становится близким к абсолюту.

Решение проблемы

Очевидно, возникшие проблемы касаются не столько операций с недвижимостью, сколько затрагивают тему способности грамотной установки и достижения достойных целей, а также, успешного преодоления различного рода «патологических ситуаций», возникающих на этом пути. Стандартная схема развивается следующим образом. Отзываясь на просьбу клиента о том, что необходимо купить квартиру там, где Ленинский проспект, посредник предлагает, за определенный процент, свои услуги. Далее, заявка «выдерживается» с тем, чтобы заказчик, потеряв терпение, снизил свои ценовые требования.

В дальнейшем же, предложение выставляется в Интернет, где «пребывают» все коллеги агента. Следует отметить, что львиная доля риелторов обретается во Всемирной Сети, которая считается единственно возможным способом реализации. Однако, рассчитывать исключительно, на Интернет, ─ значит, свести возможность позитивного решения проблемы почти к нулю. По-прежнему, хорошо работают газеты бесплатных объявлений и личные связи.  Задача риэлтора – найти такие каналы коммуникаций с потенциальными клиентами, которые дадут возможность за короткий срок решить вопросы с подбором нужного варианта.